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从广告主的变化看户外媒体的前景

时间:2019-03-11 09:47:44来源:网络信息 作者:嘉屹LED
广告主看中的三大主流媒体 广告主是广告行业的三大主体之一,更是广告花费的源头。所以,广告公司和媒体一年到头都是围着广告主来思考趋势、思考创新、思考战略战术,岁末年初

                       广告主看中的三大主流媒体
   
  广告主是广告行业的三大主体之一,更是广告花费的源头。所以,广告公司和媒体一年到头都是围着广告主来思考趋势、思考创新、思考战略战术,岁末年初也会研讨广告主媒体策略、广告主预算花费的变化以及广告主最欢迎的营销传播形式等等。这样的思维逻辑是寻常日子,更是基础建设。

 

所以,本文也是以盘点广告主来开端,根据2018 年调研数据,被访广告主在互联网、电视和户外媒体的投放费用位于前三位,三种媒体的分配比例合计高达79.78%。广告主预计2019 年互联网、电视和户外媒体的费用分配比例合计将达到80.26%。

 

由此可见,户外媒体凝成合力后目前呈现出来的是第三种地位,应该很快就会与电视比肩,甚至超过电视。
                         提升户外媒体的运营能力


  正如大家所感受到的,户外媒体前景看好,甚至有观察者称之为会嚣张。然而,也正如大家能感受到的,同样是户外,在相当多的地域里却越发吃力,守着这些资源着急的也是大有人在。什么原因?竞争分流了预算?经济不景气?消费不足够?外因固然重要,但对广告业来说,广告公司和媒体的特征实则代表了行业属性。换而言之,运营能力的高下、主观能动的强弱决定了广告主的这些支持机构的价值与不可替代。

 

那么,如何提升运营能力,保持强大的主观能动?

 

首先,建议还是从广告业的基础逻辑出发,充分研究广告主的动态需求以及和合作者的关系趋势,例如,2018- 2019 广告主呈现了全洞察的特征。

 

什么是广告主的全洞察? 广告主的全洞察不仅包括消费者的差异化需求,还包括媒体的形象与传播力,以及广告公司的发展和变革。

 

面对媒体以及广告公司的高效与专业,广告主则提出更高要求。2018 年广告主营销推广费用总体下调,但是对营销效果的期待则没有下调,广告主积极与能够提出好内容和创意的媒体和广告公司合作,期待建立全面多元、长期的合作,节约时间和沟通成本,高效完成年度营销任务。

 

通过上述可知,户外媒体以及公司要重视品牌形象,要有清晰的占位,对自身的价值在广告主的媒体全洞察中是什么角色和位置要有一个预见。不仅要做媒体领域的专家大拿,也要懂得创意和内容,要么做成内行,要么擅长和这些重要领域的专家型公司合作。上期我们分享过的兰蔻轻呼吸防护露户外广告,这个案例正是由凤凰都市传媒策划的,这种创意能力看似偶然,实则是专业功底的体现。

 

 

其次,建议媒体和广告公司始终要记得在充分研究自身发展战略的基础上,展望未来的多种可能,特别是要敢于引领广告主的前行之路,做到比广告主还要了解未来,也只有到了这个层面,各家真正的本领和能力得以释放和运用,高下和差距也就此显现。不能仅仅满足其需求,更要满足广告主的最新需求。要做到:看得见,听得懂,跟得上,勤创新, 多引领。
                       广告主从四个维度全面联合


  在过去一年的研究当中,我们深有感触的一点就是广告主全面联合的需求值得关注,已经从四个维度展示了出来。

 

1、品牌与品牌的联合

 

互联网产品在往线下渗透的同时, 深耕于传统领域的品牌在转战互联网。战略层面、资本合作、产业融合等多种形式的联合在尝试当中。

 

2、品牌与媒体的联合

 

广告主借助媒体发声完成品牌传播目标,媒体则有效的将受众转化为消费者,合作越发生动与灵活。

 

3、各类媒体间联合更加紧密

 

各类媒体间联合更加紧密,各类媒体融合加速,与新媒体共时生存成常态,除了常规的传播渠道合作外,还涌现出诸多内容驱动、营销驱动、用户驱动的融合发展的案例。新媒体之间流量互导,权益互通。

 

4、广告主联合广告公司实现品牌溢价

 

 

广告主对广告公司的创意与服务有了更高的期待,广告公司同样也联合着企业的in-house 部门,积极开展广告活动的交流与合作。
                          户外媒体的融合之路


  通过上述可知,户外媒体强调自身价值属性的同时还要把握媒体潮流,多方联合,不再是单一媒体,而是将自身纳入到更大的局面,并视为可融合媒体之一,视为是品牌和消费者联结中不可或缺的纽带以及新生态中的重要角色。在日常也主动将在这一点上的探索深入进去并且延展出来,其实也恰恰是这一点成为户外媒体发展看好的重要依据。因为户外媒体的融合之路很有特点,很鲜明,既融合传统与数字, 又融合场景与消费,还融合社交与科技,以及城市和社区。

 

所以说,这是户外媒体的一个总体态势,正是在这个背景下,我们更要突出内因,突出内功的重要性,换而言之, 由于媒体和公司运营能力的差异使得局面生出差别。例如前文中谈到的,很多地方户外媒体的运营团队局限在了陈旧的认知中,不研究消费者,不研究新形势,不研究其他媒体, 还仅仅是紧握手中资源等广告主上门。在与我们的交流中, 才豁然发现,必须要加紧学习,提升内力和内功,方才有未来。

 

媒体和广告公司的特有属性决定了自身机构终身学习的特质,江南春是一个好例子。分众媒体刚开始的时候,江南春分享了生活圈这个逻辑,实践证明站住了,后来,一路跑马圈地就成了一个品类,即电梯媒体。团队强,学习型组织,再加上江南春无比的勤快,亲力亲为谈业务,讲逻辑, 公司的持续增长大家有目共睹。但是还不限于此,去年10 月底,我在“破局竞争——2018 竞争战略峰会”上见到江南春,才了解到,他已经通过十余期的论坛帮助近千位企业家提升战略思考力,探索竞争中的制胜之道。江南春显然不是仅仅做媒体宣传和销售媒体了,他是在为广告主、品牌、企业家做计划,并且落实监督,直至目标实现。

 

 

所以说,媒体一定是要给广告主做计划,品牌计划是一定是要做的。这是媒体广告所在的使命和价值。不同层面的品牌计划不但彰显了广告主的心胸,更是看清楚与之匹配的媒体的专业功底。

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